Открытый диалог с Германом Грефом

Я устал. Я ухожу. Как выйти из бизнеса, если вы — его основатель

Путь инвестора в эпоху торговых войн и экономических потрясений

Путь инвестора в эпоху торговых войн и экономических потрясений

До онлайн-трансляции осталось

дней

часов

минут

Привычного миропорядка больше нет: США и Китай устроили торговые войны, Россия и Америка обмениваются санкциями, Великобритания собралась выходить из Евросоюза, Евросоюз переживает миграционный кризис. Кажется, в мире не осталось ни одного островка безопасности для инвестора. Как принимать инвестиционные решения, когда мир может измениться уже завтра? Работают ли старые стратегии или нужно менять фокус и инструменты? Как вообще вкладываться в зарубежные рынки и что не пропустить на российском? Мы постарались вывести эти вопросы из поля риторических и обсудить их с ведущими экспертами по инвестициям. Сбербанк Первый и РБК собрали вместе экономистов и финансистов, чтобы найти ответ, как инвестору приумножить свое состояние в эпоху нестабильности.

Business Talk — цикл публичных дискуссий «Сбербанка Первого» о бизнесе и инвестициях с экспертами индустрии

Дискуссия «Путь инвестора в эпоху торговых войн и экономических потрясений»: самое интересное

Как и куда лучше инвестировать, насколько перспективны российские активы и какова роль информационных технологий в успешных инвестициях — все это обсудили гости Business Talk, совместного проекта «Сбербанк Первый» и РБК.

В дискуссии приняли участие старший партнер инвестиционной компании FinEx Евгений Ковалишин; заместитель директора института «Центр развития» ВШЭ Валерий Миронов; директор департамента глобальных рынков Сбербанка Андрей Шеметов; венчурный инвестор, сооснователь Gagarin Capital Николай Давыдов; главный экономист Европейского банка реконструкции и развития Сергей Гуриев.

1/1

Что такое инвестиции?

Инвестиции — это как здоровый образ жизни, утверждает Евгений Ковалишин. Можно не заниматься своим здоровьем, можно откладывать это до лучших времен. Каждый решает для себя. Но, по его мнению, нужно вести здоровый образ жизни. Нужно инвестировать. И воспринимать инвестиции как постоянный процесс, который всегда с тобой, в котором ты совершенствуешься.

Андрей Шеметов говорит, что инвестиции — это заработок. А чтобы зарабатывать, надо довериться очень грамотной управляющей компании (таких на российском рынке, по его мнению, не больше трех). Средний срок, в течение которого частный инвестор в России активно инвестирует, — два года. То есть он довольно быстро разочаровывается. Это следствие того, что он мало знает о рынке или просто доверился не тем людям. В Сбербанке хотят увеличить число тех, кто инвестирует. Не трейдеров, которые каждый день продают и покупают, а людей, которые, может быть, делают одну-две сделки в год. Но зарабатывают на этом.

1/1

Насколько привлекательна для инвестиций Россия?

Валерий Миронов говорит, что видит противоречие. С одной стороны, ожидаемые темпы роста экономики в ближайшие пять лет невелики — в пределах 1,5% в год. Российская валюта продолжит слабеть со скоростью 1 руб. за доллар в год. С другой стороны, есть огромный потенциал роста, который не используется. И на российском рынке можно зарабатывать. Допустим, за прошлый год российские компании выплатили держателям акций дивиденды на общую сумму 2,5 трлн руб., это абсолютный рекорд. И уровень дивидендной доходности в России в разы выше, чем в большинстве стран мира.

Сергей Гуриев советует делать накопления и инвестиции в валюте той страны, в которой вы собираетесь жить. Если вы живете в России и связываете с ней свое будущее, то инвестируйте в российские активы. Если рассматриваете переезд, то стоит значительную часть инвестиций делать в инструменты той страны, куда вы собрались.

Евгений Ковалишин не согласен. С одной стороны, есть правило: в какой валюте потребляешь, в такой и сберегай. Но он предлагает проголосовать участникам дискуссии и гостям: кто из них не выезжает за границу, у кого отечественная обувь, у кого российский костюм из российской шерсти? Практически никто в студии не поднял руки. Получается, профиль потребления у аудитории в основном валютный. Так что и инвестировать логично в валюте. Тем более что иностранные активы можно покупать и на Московской бирже.

Николай Давыдов уверен, что вопрос вообще не может так стоять: Россия или заграница. Нужно собрать хороший портфель инвестиций, сбалансированный по риску и доходности. В нем будут разные инструменты, активы из разных стран. «Россия — это должен быть кусочек портфеля». Мы живем в 2019 году, и нет никаких ограничений в том, куда инвестировать. А наш мир состоит из множества взаимных связей, в том числе неожиданных. Например, цены на недвижимость в Кремниевой долине, где живет Николай Давыдов, больше зависят от динамики китайских фондовых бирж, чем от цены жилья в других частях США или любых других факторов.

1/1

Поможет ли искусственный интеллект решить, куда инвестировать?

Валерий Миронов говорит о своем опыте игры в шахматы: как программа для телефона, которая была слаба пять лет назад, его сейчас обыгрывает. В финансах подобные системы могут и должны применяться. И доверять надо скорее тем управляющим, которые используют технологии, в том числе и искусственный интеллект.

Евгений Ковалишин говорит о «робоэдвайзерах» — электронных помощниках, которые помогают инвестору сначала сформировать портфель, грамотно выстроенный по уровню риска, а потом в автоматическом режиме обновляют этот портфель, чтобы сохранить желаемое сочетание риска и доходности. Да, это не гениальный управляющий с огромным опытом. Но это продукт, у которого огромное будущее. Потому что мы все потребляем именно стандартизированные товары, сделанные на фабрике, — от одежды до автомобилей. И инвестиции, управление активами — это такой же продукт, который может быть одновременно и качественным, и массовым.

Николай Давыдов призывает не увлекаться красивыми терминами вроде «искусственный интеллект». Он, как профессиональный инвестор в этой области, может сказать, что 99% финтех-компаний, занимающихся трейдингом, используют не искусственный интеллект, а обычные алгоритмы — линейные регрессии. Точно такие же, как в шахматной программе, о которой говорил Валерий Миронов.

Андрей Шеметов говорит, что в Сбербанке активно используют технологии, в том числе связанные с искусственным интеллектом, и очень активно инвестируют в связанные с ИИ компании из самых разных отраслей. По оценкам PriceWaterhouseCoopers, есть 380 секторов экономики, в которых ИИ производит революционные изменения. И управление финансовыми активами — один из них.

1/1

Какую стратегию избрать начинающему инвестору?

Кирилл Токарев — ведущий Business Talk — рассказывает о своем опыте поездок по стране, где к нему нередко подходят и говорят: вот есть у меня свободные 10 миллионов «грина» наличными, куда бы их вложить? И какой-то стандартный разумный совет их не устраивает. Они говорят, что им требуется не меньше 20% годовых. И продолжают при этом держать свои миллионы в наличных.

Сергей Гуриев призывает смотреть на максимально далекую перспективу, на свою жизненную стратегию. Условно говоря, где и как инвестор собирается проводить пенсию. И насколько от него эта пенсия далека. Если довольно далека, лучше инвестировать в акции. Они в долгосрочном периоде растут, несмотря на локальные падения. И дают наибольшую доходность. Но если пенсия близка, лучше инвестировать в наиболее надежные инструменты — облигации.

Евгений Ковалишин напоминает, что прежде всего стоит начать сберегать. Он знает множество случаев, когда люди с высоким доходом тратят все до копейки. Надо приучить себя откладывать. А накопленное инвестировать в индексные фонды — так называемые ETF, которые привязаны к индексам фондового рынка, например. Его логика такая же, как у Гуриева: акции в долгосрочной перспективе всегда растут. И не нужно гнаться за отдельными бумагами, лучше инвестировать сразу в весь S&P500 или Индекс МосБиржи.

Андрей Шеметов считает, что инвестициями можно считать даже банковский вклад. Инвестиции — это все, что дает доход. А дальше уже все зависит от склонности инвестора к риску. У кого-то склонность минимальна, и тогда ему, возможно, стоит ограничиться депозитом. У кого-то выше, и тогда стоит формировать какой-то портфель. Главное — установить для себя правила, в какой момент вы продаете ваши активы. То есть установить процент роста и процент падения, по достижении которых фиксируется прибыль или убыток.

Спикеры

Кирилл Токарев

Ведущий диалогов о бизнесе и инвестициях Business Talk

Журналист, шеф-редактор телеканала РБК, ведущий авторских программ. Окончил факультет политологии Высшей школы экономики. Специализируется на вопросах корпоративного сектора, government relations, малого и среднего бизнеса.

Евгений Ковалишин

Старший партнер инвестиционной компании FinEx

Последние 16 лет активно вовлечен в разработку инвестиционных стратегий на мировых финансовых рынках, отвечает за управление совокупным инвестиционным портфелем стоимостью более $1 млрд.

Валерий Миронов

Замдиректора Института «Центр развития» НИУ ВШЭ

Кандидат экономических наук. Занимается исследованиями для Минэкономразвития, Минпромторга, Роснауки, Банка России, крупных корпораций (Норникель, Аэрофлот, Татнефть и др.). Принимал участие в разработке стратегии развития Москвы и Самарской области.

Николай Давыдов

Инвестор, сооснователь фонда Gagarin Capital

Стал венчурным капиталистом в 22 года, инвестирует в искусственный интеллект. The New York Times назвал Давыдова «человеком, которому пишут все переезжающие в Сан-Франциско русские стартаперы».

Сергей Гуриев

Главный экономист Европейского банка реконструкции и развития

Профессор экономики парижской Школы политических наук. Один из создателей Российской экономической школы, бывший член Комиссии при Президенте РФ по реализации приоритетных национальных проектов.

Интервью для проекта

Андрей Шеметов

Директор Департамента глобальных рынков Сбербанка

Лауреат премии «Персона Года 2009» в категории «Инвестиционный банкир». Более чем 20-летний опыт работы на российском фондовом рынке. До прихода в Сбербанк занимал должность заместителя Председателя правления Московской Биржи.

Как инвестировать во время санкций и торговых войн?

1/1

Я живу в России и хочу инвестировать в зарубежные компании. Это реально?

Да, причем если речь идет об акциях крупных и известных компаний (преимущественно американских), купить их не труднее, чем российские ценные бумаги. Сложнее с менее крупными компаниями и другими ценными бумагами, такими как облигации. В любом случае закон покупать их не запрещает, а управляющие компании, банки и брокеры предоставляют для этого возможности (за комиссию, конечно). Исключение: некоторым категориям госслужащих приобретать иностранные активы всё-таки запрещено. Полный перечень — по ссылке.

Этот материал для вас, если вы не попадаете в этот перечень и пытаетесь понять, как распределить свои инвестиции между российскими и зарубежными активами.

1/1

В России с экономикой всё не очень хорошо последние несколько лет. Значит, лучше деньги вложить за границей?

Общее состояние экономики — это важнейший фактор. Но далеко не единственный. Ожидания инвесторов, цены на сырье, ставки центробанков мира, относительная стоимость активов (которые могут быть недооценены) — всё это и многое другое тоже влияет. И в случае с Россией влияет скорее положительно. По крайней мере, за последний год, который был не слишком удачным для всех рынков, российский показал себя не так уж плохо. Индекс Московской биржи вырос на 10%, в то время как S&P 500 — только на 5%, а индекс Шанхайской биржи даже немного снизился.

1/1

Но это лишь кратковременный рост. А если речь идет о более долгосрочных инвестициях?

Российская экономика считается «развивающейся». Это значит, что активы ее по определению недооценены, если сравнивать с «развитыми» странами. Если не происходит политических и экономических потрясений, развивающиеся рынки растут быстрее — догоняют развитые. За последние пять лет Московская биржа выросла на 90%. А те же S&P 500 и Шанхайская биржа — примерно на 50%. Корпоративные облигации российских компаний приносят намного большую доходность, чем облигации компаний из развитых экономик. И при этом довольно надежны.

1/1

Но ведь рубль постоянно дешевеет! Это нужно учитывать при расчетах.

Действительно. Пять лет назад за доллар давали 36 рублей, а сейчас — 64 рубля. Значит, тот, кто тогда инвестировал в американский S&P 500 (а инвестировать в целый индекс можно, если купить акции индексного фонда — ETF), получил бы сейчас в рублях доходность 160%! Но бывает и наоборот: три года назад доллар стоил дороже, чем сейчас. Американские индексы за эти три года росли медленнее российских. Так что в 2016 году инвестировать в США было бы намного менее выгодно, чем в Россию.

1/1

Вы убеждаете покупать российское?

Нет. Но есть очевидные истины. Во-первых, инвестиции должны быть диверсифицированы. Во-вторых, инвестировать стоит в какую-то знакомую область. Это значит, что человеку из России логично делать часть инвестиций в России. Но здесь велики политические и валютные риски, поэтому также логично часть денег инвестировать в валютные активы. Которые, в свою очередь, тоже должны быть диверсифицированы. Потому что валютные и политические риски существуют везде. Например, они резко выросли после начала торгового противостояния США и Китая.

1/1

Во что лучше инвестировать в России и за границей?

На этот вопрос может дать ответ только хороший брокер, который понимает ваши возможности и цели. Или вы сами, потому что вы лучше всех знаете себя. Для кого-то главная цель — сбережение. И тогда логично покупать облигации самых надежных компаний. И российских, и зарубежных. Кстати, российские еврооблигации номинированы в валюте, но при этом имеют доходность заметно выше, чем бумаги европейских и американских компаний. Для того, кто хочет большей доходности, есть акции. Для надежности можно инвестировать сразу в целые индексы с помощью ETF. Тогда не придется угадывать, какие акции пойдут в рост быстрее: ваши сбережения будут расти вместе с индексами, тем же S&P 500 или Московской биржи. Но лучше инвестировать и в то, и в другое, и во что-то еще. И в развитых странах, и в развивающихся. Диверсификация — это важно, как мы помним.

1/1

Но можно хотя бы дать совет, как распределить инвестиции между Россией и другими странами?

Здесь не может быть одного верного решения и универсального совета. Когда-то бывший министр финансов Алексей Кудрин советовал хранить сбережения в трех равных частях: треть в рублях, треть в долларах и треть в евро. Этот совет ничем не хуже любого другого. Можно воспользоваться им. Можно добавить сюда еще активы в юанях или валютах других быстроразвивающихся стран.

Прошедшие трансляции

Я устал. Я ухожу. Как выйти из бизнеса, если вы — его основатель

Я устал. Я ухожу. Как выйти из бизнеса, если вы — его основатель.

До онлайн-трансляции осталось

дней

часов

минут

Построить успешный бизнес непросто, но приходит день, когда вы сделали всё задуманное и хотите перемен. Куда и как двигаться дальше? Отойти от управления или попытаться вернуть былой драйв, не оставляя свое дело? Как правильно выбрать преемника, если решились уйти? Как успешно управлять компанией удаленно? Передача бизнеса детям — все за и против.

В новом выпуске совместного проекта «Сбербанка Первого» и РБК обсуждаем все эти вопросы с экспертами и предпринимателями, которые прошли подобную жизненную развилку и знают ответы не понаслышке.

Business Talk — цикл публичных дискуссий «Сбербанка Первого» о бизнесе и инвестициях с экспертами индустрии

Дискуссия «Я устал. Я ухожу. Как выйти из бизнеса, если вы его основатель»: самое интересное

Почему интерес к управлению бизнесом пропадает даже у самых успешных предпринимателей? Как и кому передать свое дело, если решили уходить? Эти и другие вопросы обсудили гости Business Talk — совместного проекта «Сбербанка Первого» и РБК.

1/1

Почему собственник может устать от собственного бизнеса и уйти из него?

Главные причины — усталость и выгорание, говорит Владимир Герасичев. Они возникают, когда не удается настроить баланс между работой и жизнью или не хватает времени на отдых. В такой ситуации предприниматели часто «загоняют» не только себя, но и своих подчиненных. Главные индикаторы выгорания — негативные эмоции, физическая усталость. Принимать решение об уходе в состоянии крайней усталости — не лучший вариант: лучше восстановитесь, а затем решайте, что делать дальше.

Виктор Семёнов говорит, что никогда не хотел «всё бросить», но сознательно уступает в бизнесе место молодым и борется с собственным «бронзовением». «Забронзовевший» руководитель уверен в собственной важности и правильности всех своих решений, он перестает развиваться и двигаться вперед. Для профилактики Семёнов советует всегда находиться в состоянии ученичества, осваивать новые сферы и навыки. Для него таким переключением стал переход в госуправление, а еще хобби, например, серьезное увлечение фотографией.

1/1

Но может ли настоящий предприниматель действительно устать от бизнеса?

Рубен Варданян считает, что предприниматель — это психотип личности: «Человек, который реально сгорает от внутреннего желания что-то сделать, претворить мечты в жизнь». Если он уходит из компании, то потому, что максимально реализовал в ней свои идеи и хочет двигаться дальше, а не потому, что устал.

Михаил Иванов уверен, что не стоит на всю жизнь привязываться к одному и тому же бизнесу: «Построил, продал, сделал новый бизнес, построил, продал, сделал новый бизнес». Он без сожалений продал свою долю МИФ в 2014 году и говорит, что так же легко продаст свой нынешний бизнес, Smart Reading, если появится хорошее предложение.

1/1

Почему в России именно собственники чаще всего руководят компаниями?

Рубен Варданян связывает это с тем, что в стране нет гарантий частной собственности: важнее контролировать денежные потоки, чем количество акций. Редко получается отойти от дел и остаться просто акционером. Вторая причина — все процессы в стране персонифицированы, успехи и неудачи связаны с первым лицом. Третья — с момента формирования бизнес-среды прошло недостаточно времени, и большинство предпринимателей первого поколения находятся в активном возрасте.

Юрий Белонощенко отмечает, что многое зависит от размера компаний. Например, для успешной работы малого бизнеса критически важно, чтобы владелец руководил самостоятельно и взаимодействовал с клиентами: «Владелец должен быть в лавке».

1/1

Реально ли удаленно руководить компанией, если пока не готов полностью отойти от дел?

В течение последнего года Сергей Солонин управлял бизнесом Qiwi на расстоянии: он с семьей уехал в кругосветное путешествие. И хотя за двенадцать лет в компании сложилась отлаженная система самоорганизации, Сергей признает, что удаленно — без личного контакта с сотрудниками — принимать управленческие решения оказалось сложно.

1/1

Если предприниматель хочет передать дело наследникам, то как это сделать правильно?

Рубен Варданян рассказывает, что 78% детей не хотят заниматься бизнесом своих родителей: они учатся за рубежом, им непонятен бизнес, они не уверены, что могут быть в нём успешными. Но первое поколение, которое создало в 90-е в России бизнес, стареет. «В ближайшие 15–20 лет две трети состояний перейдут следующим поколениям или другим партнерам или вообще всё будет разбазарено», — анализирует Варданян.

Виктор Семёнов рассказывает, что отдать бизнес в управление сыну было непросто. «Русское купечество вырождается в третьем поколении», — констатирует Семёнов. Первое поколение работает не покладая рук, второе думает, как приумножить заработанное, а третье поколение оказывается в ситуации «мне за всю жизнь это не потратить, так зачем работать?». Чтобы Семёнов-младший не превратился в типичного представителя золотой молодежи, отец сделал его заместителем руководителя в производственной компании своего агрохолдинга и лишь спустя год предложил ее возглавить.

1/1

Как не ошибиться с выбором преемника не из числа родственников?

Важна «химия» между тем, кто передает власть в компании, и его наследником, отмечает Владимир Герасичев. Он советует сделать выбор преемника максимально естественным. Во-первых, найдите человека с задатками руководителя, понаблюдав его в деле. Во-вторых, помогите преемнику внутренне перейти в другую роль: создайте такую среду и контекст в компании, в которых человек сможет почувствовать себя преемником.

1/1

Нужно ли заставлять наследников принимать руководство компанией?

Заставлять детей заниматься тем, что им неинтересно, не нужно, уверены все участники дискуссии. Виктор Семёнов привел в пример свою дочь, которая долгое время искала себя в предпринимательстве, но счастливой стала, лишь когда ушла из бизнеса: сейчас она учится на психолога. «Тем не менее я уже часть бизнеса передал и сыну, и дочери, — объясняет Семёнов. — Сыну сказал, что он будет и совладельцем, и управленцем. Дочь — только совладельцем. Обязанность сына — сделать так, чтобы акции работали всегда и на него, и на сестру».

Сергей Солонин придерживается другого подхода: детям они с женой оставят лишь небольшую сумму из семейного состояния, а остальное направят на благотворительность.

При этом заранее разобраться в том, как будет разделено имущество и кому перейдет управление бизнесом, очень важно, подчеркивает Рубен Варданян. 92% предпринимателей в России, по его словам, не написали завещание, а значит, оставляют это важное решение на волю судьбы и других людей.

По словам Варданяна, есть пять основных вариантов ухода.

Не делать ничего: «После меня хоть потоп. Будьте довольны, что я вам оставил, как по закону положено».
Выбрать одного преемника, которому достанется бизнес, а детям оставить наследство, не предполагающее управления бизнесом. К такой передаче власти надо готовиться пять-десять лет.
Передать управление наемному менеджеру.
Всё продать и оставить наследникам деньги или какие-то более ликвидные активы.
Никому ничего не оставить, потратить всё на себя. Это тоже решение: человек имеет право распоряжаться тем, что сам заработал.

1/1

Есть ли у российских предпринимателей проблема с делегированием?

Владимир Герасичев считает это неизбежным: предприниматели — яркие и харизматичные люди, они привыкли брать на себя ответственность и работать по многу часов в день, поэтому, делегируя важные решения, они всегда сталкиваются с внутренним конфликтом.

Сергей Солонин, ссылаясь на свой опыт, уверяет: успешно работают и авторитарная, и горизонтальная модель управления. Главное, чтобы это было системой и все в компании ее принимали.

1/1

Как предпринимателю сохранять полноту жизни и мотивацию?

Рубен Варданян рекомендует пойти учиться — не столько за новыми знаниями, сколько за возможностью отрефлексировать свой опыт с нового угла зрения. Другой вариант — заняться социальными и благотворительными программами: полезно и для души, и для бизнеса.

Юрий Белонощенко советует сформировать круг единомышленников и цитирует формулу американского предпринимателя Верна Харниша: если хотите сильно изменить свою жизнь и далеко продвинуться в своем деле, соберите круг из 25 человек, которые будут заряжать и поддерживать на этом пути. Сегодня, когда любому человеку можно просто написать в личные сообщения, собрать такой круг проще, чем когда-либо.

Спикеры

Рубен Варданян

Социальный предприниматель

Соучредитель гуманитарной инициативы «Аврора», один из основателей и первый президент Московской школы управления «Сколково». Основатель и партнер Phoenix Advisors. Бывший руководитель и контролирующий акционер инвестиционной компании «Тройка Диалог» в 1992–2012 гг.

Юрий Белонощенко

Предприниматель, триатлет, отец пятерых детей

14 лет проработал в финансах («Тройка Диалог», УК «Уралсиб»). С 2014-го занимается развитием семейного бизнеса —международной сети детских развивающих центров «Бэби-клуб» и школ «Белая ворона».

Владимир Герасичев

Бизнес-тренер, основатель компании Business Relations.

Проводит программы soft skills по созданию эффективной корпоративной культуры. Победитель премии Ernst & Young «Предприниматель года». Автор фильмов «Контекст» и «Жизнь», ведущий проектов на РБК и «Дожде».

Виктор Семёнов

Аграрий, бывший министр сельского хозяйства, филантроп

С 1980-х возглавляет агропредприятие (сегодня — группу компаний) «Белая дача», превратив совхоз в успешный холдинг. В 2009-м передал управление части бизнеса сыну Антону.

Сергей Солонин

Предприниматель, импакт-инвестор, генеральный директор Qiwi

Прирожденный предприниматель: в 14 лет продавал жуков, в 2007-м основал платежный сервис Qiwi и начал инвестировать в современное образование. В августе 2018-го уехал с семьей в кругосветное путешествие и в течение года руководил компанией удаленно.

Михаил Иванов

Издатель, предприниматель, <триатлет>

Сооснователь издательства Smart Reading (электронная библиотека саммари) и издательства «Манн, Иванов и Фербер», которым руководил 9 лет. В 2004 году продал долю в МИФе и переехал жить в США.

5 историй о том, как уйти из своего бизнеса

1/1

Сергей Галицкий: время уходить

«Когда знаешь себя 35-летнего, не можешь смириться с собой 50-летним. В древнем Риме считали, что каждый гладиатор должен своевременно и достойно умереть», — комментирует свой уход из «Магнита» его основатель Сергей Галицкий. За 25 лет он построил одну из крупнейших розничных сетей в России и вывел ее на биржу, а в прошлом году продал свою долю и покинул компанию.

В своих интервью об уходе Галицкий признается, что так и не сжился с необходимостью стать из предпринимателя корпоративным менеджером. А привычка к полному контролю и погружению во все детали бизнеса не позволила делегировать часть ответственности нанятому топ-менеджеру. Осознав, что удовольствие и деловой азарт уступили место постоянному стрессу, предприниматель принял решение полностью расстаться со своим делом. По неофициальной версии, еще одной причиной, заставившей бизнесмена расстаться с бизнесом, стал конфликт акционеров.

Продав «Магнит» финансовой группе ВТБ, предприниматель остался жить в Краснодаре и посвятил свободное время развитию родного города: вложился в строительство стадиона и парка «Краснодар», финансирует одноименный футбольный клуб, реставрирует исторический кинотеатр «Аврора».

1/1

Александр Коровин: уйти на взлете и основать новый стартап

В 2014 году Александр Коровин вместе с партнерами создал первый в России «Uber для уборки» — сервис Qlean. За три года компания доросла до ежегодного оборота в 1 млрд рублей, но оставалась убыточной. В полноценный бизнес выделили сайд-проект по вызову на дом мастеров маникюра Shelly.

В декабре 2017 года предприниматель покинул должность гендиректора, а спустя полгода продал долю фонду AddVenture, не объяснив причину. Из состава акционеров вышли и другие основатели. В компании заявили, что для них это «история бизнес-успеха и просто пришло время двигаться далее». Новый руководитель сервиса в 2018 году заявил, что после оптимизации разросшегося бизнеса сервис начал приносить прибыль.

Коровин же не стал долго ждать и уже через несколько месяцев после ухода запустил сервис по уходу за пожилыми людьми «Близкие.ру». Идея появилась, когда у бабушки предпринимателя развилась старческая деменция.

1/1

Сергей Петров: уйти, чтобы вернуться

В 2006 году жизнь Сергея Петрова круто повернулась: предприниматель оставил свою компанию «Рольф» ради политики. Вскоре он стал депутатом Госдумы от «Справедливой России». К тому времени «Рольф» был одним из крупнейших автодилеров России. В первые пару лет после ухода Петрова ежегодный оборот компании составлял около $4 млрд.

За время, которое предприниматель провел в Госдуме, авторынок пережил два кризиса. А сам Петров разочаровался в госслужбе — по его словам, обществу пока не нужны независимые депутаты. В 2016 году он решил не баллотироваться снова и вернуться к управлению бизнесом.

В 2018 году предприниматель официально возглавил «Рольф». Покидать компанию снова он пока не намерен. Forbes включил его в список 15 предпринимателей, построивших бизнес с нуля и изменивших представление о России.

1/1

Ян Кум: заработать миллиарды и предаться гедонизму

«Мне пора двигаться дальше», — заявил Ян Кум в 2018 году, через десять лет после того, как вместе с партнером Брайаном Эктоном основал мессенджер WhatsApp. Стартап прославился невероятно быстрым ростом без затрат на маркетинг. В 2014 году, когда его за $16 млрд купил Facebook, сервисом ежемесячно пользовались 450 млн человек. Спустя два года их число перевалило за миллиард.

После сделки оба основателя переехали в штаб-квартиру Facebook и заняли места в совете директоров. Но из-за стратегических разногласий с Facebook по поводу монетизации мессенджера вскоре один за другим покинули компанию.

Уволившись, Кум заявил, что его план на время офлайн-каникул — возиться со своей коллекцией автомобилей Porsche и играть в алтимат (командную игру с тарелкой-фрисби).

1/1

Франсуа Пино: передать бизнес-империю сыну

В 2005 году в возрасте 69 лет один из богатейших людей Франции Франсуа Пино официально отошел от дел: отдал управление своим многомиллиардным бизнесом, компанией PPR, сыну Франсуа-Анри.

Пино строил свою империю без малого полвека. Начал еще в 1960-х с торговли лесом. В 1970-е активно — и агрессивно — скупал оказавшиеся на грани банкротства компании. В 1990-е резко сменил направление бизнеса, взял курс на индустрию моды и люкса и за несколько лет стал владельцем модных домов. Среди них — Gucci, Cartier, Saint Laurent, Balenciaga, Bottega Veneta, Alexander McQueen, Stella McCartney, Brioni.

Отойдя от дел, Пино посвятил большую часть времени своему главному увлечению — коллекционированию произведений искусства. Но порвать связь с бизнесом окончательно не смог: долгое время активно вмешивался в дела компании и даже активно мешал попыткам сына реорганизовать бизнес. Преодолеть сопротивление отца Франсуа-Анри смог лишь спустя несколько лет в роли главы компании.

Прошедшие трансляции

Путь инвестора в эпоху торговых войн и экономических потрясений

Лидеры в кедах: как миллениалы меняют бизнес и мир

До онлайн-трансляции осталось

дней

часов

минут

Поколение Y, или миллениалы, — люди принципиально новой формации. Вместо работы с 9 до 18 они выбирают гибкий график, вместо карьеры на одном месте — постоянно осваивают новые профессии, вместо развлечений и излишеств — учатся, занимаются спортом и обязательно посещают психотерапевта. Они путешествуют и живут на несколько стран, легко превращают хобби в бизнес, заботятся об экологии, предпочитают платить за впечатления, а не вещи. В бизнесе их главный драйвер не деньги, а решение сложных задач, азарт быть первыми в своей сфере, сделать то, что до них казалось невозможным.

Самые быстрорастущие компании в мире основаны миллениалами. А что в России? Узнаем из первых уст о ценностях и бизнес-подходах «лидеров в кедах» в новом выпуске совместного проекта РБК и «Сбербанка Первого».

Business Talk — цикл публичных дискуссий «Сбербанка Первого» о бизнесе и инвестициях с экспертами индустрии

Дискуссия «Лидеры в кедах: как миллениалы меняют бизнес и мир»: самое интересное

Миллениалы (поколение Y) — люди, родившиеся с начала 80-х по конец 90-х прошлого века. Первое поколение, повзрослевшее в интернете. Поколение, запускающее революционные стартапы и возглавляющее крупные компании. Что отличает миллениалов от предшественников и помогает им добиваться успеха?

В дискуссии участвовали успешные российские представители поколения: самый молодой в истории Сбербанка заместитель председателя правления Светлана Кирсанова, директор компании по производству функциональных биопротезов «Моторика» Илья Чех, директор книжного сервиса Bookmate Андрей Баев, урбанист и куратор проекта «Севкабель порт» Алексей Онацко, креативный директор и основатель студии интерактивных медиа Sila Sveta Александр Ус. А также специальный гость — профессор социологии ВШЭ Вадим Радаев.

1/1

Что особенного в миллениалах?

В первую очередь умение мыслить нестандартно и «нелинейно» — благодаря компьютерным играм и интернету. Светлана Кирсанова вспоминает, как в юности общалось со сверстниками из других городов и стран, — и это расширяло представления о мире. И проводит параллель с эволюцией компьютерных игр: «До нас был одномерный „Тетрис“ с предсказуемой механикой. Мы уже играли в Counter Strike и Doom: нужно бежать, на ходу думать и действовать, участвовать в сражениях — мозг привыкает вырабатывать стратегии и тактику в ситуациях с непредсказуемым исходом».

Именно нелинейное мышление позволяет миллениалам создавать успешный бизнес в новых отраслях. Так появился и стартап Ильи Чеха «Моторика»: окончив факультет робототехники, он обнаружил, что в России нет ни одной компании, в которой он может работать по специальности. Тогда он решил основать свою — и это частый сценарий для миллениалов.

Sila Sveta Александра Уса выросла из увлечения двух друзей, когда ничего подобного (студия специализируется на гигантских световых проекциях) еще не существовало. Сегодня их технологии востребованы на Западе: прошлой осенью студия «светила» в турне рэпера Дрейка, а этой весной превратила в объемный экран один из небоскребов на Таймс Сквер в Нью-Йорке.

Вадим Радаев, изучающий миллениалов с точки зрения социологии, обращает внимание на новые социальные и исторические условия, в которых выросло это поколение. Сам он относится к поколению, у которого в молодости не было особого выбора, — в СССР был скудный набор жизненных стратегий: «2-3 колеи, по которым можно было двигаться вперед. Мы выбирали одну колею и шарашили». У миллениалов в России несравнимо больше возможностей. Они не хотят «ползти по этим длинным [карьерным] лестницам, хотят делать что-то своё».

Но нельзя утверждать, что миллениалы добиваются успеха только потому, что родились в нужный момент. Участники дискуссии не готовы соглашаться с тем, что им просто повезло, — они говорят и о сложностях, и об упорном труде. Андрей Баев приводит в пример километры, которые он «налетал» в командировках за последние два года в связи с выходом Bookmate на зарубежные рынки — 1700. А Светлана Кирсанова пришла в Сбербанк в 18 — на работу контролером-кассиром.

1/1

Делай что любишь, а деньги приложатся

Еще одна отличительная черта поколения: мечта не просто зарабатывать, а делать что-то осмысленное, социально значимое или просто интересное. Миллениалы ищут путь в жизни с помощью собственного любопытства. Так, по словам Алексея Онацко, он переквалифицировался из экономиста в фотографы, а потом и в урбанисты «из интереса к самой жизни». Причем успешно: Онацко руководил созданием городского пространства «Севкабель порт» в Санкт-Петербурге, приложил руку к появлению корабля «Брюсов» в «Музеоне» и развитию дизайн-завода «Флакон».

Идеальная работа для миллениалов — это работа, которую любишь. «Я влюблен в то, что я делаю, и это главное: нас настолько вдохновляет то, что мы творим, что это не является для нас работой, а является хобби», — рассказывает про себя Александр Ус. Первые три года Sila Sveta была убыточной, но Уса с партнерами это не смущало, потому что они любили то, чем занимались.

Личный интерес в деле важен не только для основателей, но и для наемных работников из поколения Y. По словам Андрея Баева, на собеседованиях люди спрашивают, какую задачу глобально решает компания. «С самого начала нужно объяснить, как это работает, зачем это работает, что мы делаем», — поясняет он. Себя Баев тоже назывет стопроцентным миллениалом: он никогда не работал в компаниях, где ему не нравилась идея бизнеса или окружение.

1/1

Есть ли у миллениалов недостатки?

Недостатки миллениалов — обратная сторона достоинств этого поколения. С одной стороны, если миллениалы понимают, ради какой глобальной цели работают, деньги и условия труда могут отойти на второй план. С другой, по мнению Вадима Радаева, они зависимы от похвалы и имеют завышенную самооценку. «Им говорили, что они лучшие, они в это поверили. Поверив, некоторые действительно стали лучшими. Но есть масса молодых людей, у которых нет таких успехов. Они тоже считают, что они лучшие, из-за чего у них куча проблем», — поясняет Радаев.

Неадекватная самооценка у миллениалов — частая история, согласен Илья Чех: «К нам приходит много людей на собеседование после университетов. Очень четко прослеживается запрос на существенно более высокую зарплату, чем ценность, которую приносят эти специалисты».

Светлана Кирсанова не согласна, что миллениалы зачахнут без похвалы. По её мнению, они вовсе не нуждаются в постоянном покровительстве и поблажках, а готовы упорно трудиться и ограничивать себя, чтобы добиться успеха.

1/1

Миллениалы — второе дыхание для старшего поколения

Чтобы реализовать свои идеи, миллениалам приходится доказывать их необходимость представителям старшего поколения. По словам Александра Онацко, часто это бывает непросто: «Я работаю с собственниками больших производственных комплексов. Чтобы с ними что-то сделать, приходится долго объяснять, зачем это нужно. Не встречал еще собственников старых и больших заводов, которые бы говорили: «Эге-гей! Отличная идея, Лёха!» Наоборот, они думают: «Блин, что он мне предлагает, зачем, как это будет работать?»

Александр Ус отмечает, что сейчас есть и противоположная тенденция: «Люди постарше очень хотят послушать молодых, потому что они не знают, что делать вообще с этой реальностью. Я часто наблюдаю картину, как уставший от корпорации босс приходит в стартап с командой 27-летних и оживает сам, и помогает бизнесу расти и становиться зрелым».

1/1

Быть миллениалом можно только в Москве и Питере. Или нет?

Сегодня возможностей у жителей провинции больше, чем когда-либо. И кейсов суперуспешных 30-летних из регионов России предостаточно. «Мне очень понравился кейс парня из Ульяновска: он начинал еще в школе с того, что рисовал бочки для игр на заказ. Вырисовывал каждую из них часами — и делал это лучше всех в мире. В итоге все крупные студии в мире начали заказывать эти бочки. Постепенно это выросло в огромную студию», — восхищается Илья Чех. И приводит еще один пример: компания-лидер в России по сервисной робототехнике — «Промобот» — находится в Перми, при этом у нее заказчики в 25 странах.

1/1

Пенсия миллениалов: Марс, роботы и яхтинг

Сегодня эти 30-летние ребята, меняющие мир, уверены, что и в 50 не будут скучать. Илья Чех рассказал, что уже зарезервировал участок на Марсе, а сына с 5 лет планирует увлечь робототехникой: «Без этого уже никак, мир не будет прежним». Алексей Онацко мечтает находить больше времени для ветра и паруса, а пока у него 12 проектов в разработке, планы заняться IT и придумать стратегию развития Санкт-Петербурга. Александр Ус жалеет, что мало времени в детстве уделял изучению истории искусств, и считает, что в мире, где все рутинные задачи будут решать машины, людям стоит больше задумываться о красоте. Светлана Кирсанова применяет к жизненным прогнозам метод Agile: в современном мире, считает она, всё меняется так быстро, что прогнозировать свою жизнь на 10-15 лет вперед просто бессмысленно. Лучше делать максимум в текущем моменте и не планировать на слишком большой срок — так меньше вероятность и разочароваться в будущем, и испортить себе удовольствие от настоящего.

Спикеры

Элина Тихонова

Ведущая диалогов о бизнесе и инвестициях Business Talk

Журналист, ведущая, автор специальных проектов и интервью телеканала РБК. Окончила факультет журналистики Уральского федерального университета. Специализируется на вопросах политики, малого и среднего бизнеса, социальных трендов.

Светлана Кирсанова

Топ-менеджер Сбербанка
35 лет

Самый молодой в истории Сбербанка заместитель председателя правления. Пришла в главный банк страны в 2014 году — сразу на руководящую должность. А уже в 2018-м возглавила весь розничный бизнес Сбербанка.

Илья Чех

Генеральный директор компании «Моторика»
29 лет

Создал один из самых перспективных технологических стартапов страны — «Моторику». Компания выпускает современные протезы для детей. И быстро развивается — недавно было запущено производство в Китае.

Андрей Баев

СЕО Bookmate
34 года

Уже 5 лет руководит главным книжным сервисом страны — Bookmate, который приучил жителей России читать на айфонах книги вместо «Фейсбука». Сейчас Баев делает то же самое с жителями других стран — сервис Bookmate активно захватывает зарубежье.

Александр Ус

Основатель и креативный директор Sila Sveta
39 лет

В середине 2000-х Александр Ус открыл с другом Sila Sveta и занялся созданием световых шоу и инсталляций. В начале 2010-х к компании пришел успех: сейчас у партнеров десятки клиентов по всему миру.

Алексей Онацко

Урбанист, партнер компании Miles & Yards
35 лет

Приложил руку ко многим известным проектам по преобразованию городских территорий в Москве и Петербурге. Один из них его и прославил — именно Онацко курировал создание городского пространства «Севкабель порт» в Санкт-Петербурге.

10 молодых предпринимателей, изменивших нашу жизнь

1/1

Адам Ньюман: пересадил компании из офисов в коворкинги
WeWork, 40 лет

Адаму Ньюману было 29 лет, когда он увидел в мировом финансовом кризисе возможность — компании закрывались, банки банкротились, а оставшиеся на плаву бизнесмены сокращали расходы как могли. Иммигрант из Израиля придумал, как им помочь: вместе с партнером решил открыть в Нью-Йорке коворкинг. Причем Ньюман хотел не просто устроить офисное пространство и сдавать его по частям, а создать в нём сообщество людей, обменивающихся экспертизой.

Теперь WeWork называют одним из самых быстрорастущих стартапов, «убийцей» старой офисной модели. Сейчас в мире уже больше 35 тысяч коворкингов, их число растет на 13% в год. А WeWork в этом году готовится провести масштабное IPO.

1/1

Брайан Чески: открыл для туристов частные дома и квартиры
Airbnb, 37 лет

Первый сайт крупнейшего в мире сервиса аренды жилья был сделан за сутки: Брайан Чески с другом по колледжу решил подзаработать на посетителях дизайн-конференции в Сан-Франциско. Сдавая место для ночлега в своей собственной квартире, они увидели спрос и превратили это в бизнес.

За двенадцать лет Airbnb перевернул наши представления о поиске жилья для путешественников, предложив туристам, а потом и командировочным жить в частных домах, а не в гостиницах. К 2019 году в сервисе было сделано 500 млн бронирований.

1/1

Николай Сторонский: придумал работающую альтернативу банкам
Revolut, 34 года

В 2013 году Николай Сторонский работал трейдером в Лондоне, путешествовал и терял сотни фунтов на комиссиях за транзакции и обменных курсах. Ему это не нравилось, но найти удобную мультивалютную банковскую карту, которой мог бы пользоваться за границей, Николай так и не смог. Решил создать ее сам.

Он придумал сервис Revolut. Его миссия — перевернуть банковский мир. И 3,5 млн пользователей уже пользуются его услугами. Сервис позволяет конвертировать средства из одной валюты в другую по межбанковскому курсу, обменивать криптовалюты, совершать денежные переводы и многое другое. Всё это обходится пользователям в десять раз дешевле, чем в банке. Какие-то услуги и вовсе бесплатны.

1/1

Георгий Соловьев: научил сотни людей говорить по-английски
Skyeng, 29 лет

Когда студент Георгий Соловьев решил подтянуть английский и начал искать преподавателей, готовых заниматься с ним по скайпу, то обнаружил: занятие у провинциального учителя стоит меньше, чем у москвича. Именно тогда ему пришла в голову идея языкового стартапа для взрослых, в котором занятия были бы доступны людям с разными финансовыми возможностями. В 2012 году Георгий вместе с четырьмя друзьями снял вместо офиса квартиру и приступил к созданию продукта.

Сейчас Skyeng — крупнейшая онлайн-школа английского в Европе (уже проведено 5 млн уроков), где преподают 6,3 тысячи учителей со всего мира. В прошлом году бизнес оценили в рекордные для рынка образовательных технологий $100 млн. Теперь компания нацелилась на новую аудиторию — школьников, планирует учить их математике.

1/1

Максим Журило: сделал спорт модным в России
I Love Supersport, 34 года

Всё началось со школы бега I Love Running. Ее Максим Журило вместе с женой организовал спустя три года после того, как пробежал первый марафон. Инновационная модель обучения быстро начала пользоваться популярностью. И благодаря Журило и другим участникам этого рынка бегать марафоны стало модно. Если в 2012 году в российских марафонах финишировали около 20 тысяч человек, то в 2017-м — уже 260 тысяч.

А Журило, набравшись опыта, учит взрослых не только бегу, но и триатлону, плаванию, лыжам и другим видам спорта. Его школы сегодня работают в девяти странах. Компания развивается по модели франшизы, а обучение в ней прошло уже более 35 тысяч человек.

1/1

Джек Конти: дал возможность каждому монетизировать свой талант
Patreon, 35 лет

Музыкант Джек Конти искал новый способ заработать на жизнь — реклама в его видео на YouTube не приносила много денег. В феврале 2013 года со своим соседом по Стэнфорду он запустил сайт, с помощью которого поклонники могли переводить ему деньги. И в первые же несколько недель вместо обычных $100 он получил $5 тысяч.

Сайт Patreon стал площадкой для талантливых творцов, которые не хотят пользоваться помощью рекламодателей. Работу над музыкой, картинами и другими произведениями искусства через него финансируют «патроны» — по подписке. Сейчас на сайте зарегистрированы 100 тысяч творцов, которых спонсируют 3 млн фанатов. По оценкам, в 2019 году через сайт пройдет больше $1 млрд пожертвований.

1/1

Джеймс Уотт: совершил крафтовую революцию в пивоварении
Brewdog, 36 лет

В 2006 году Джеймс Уотт решил изменить мир пивоварения и предложил своему школьному другу Мартину Дики присоединиться. Вместе они начали варить необычное — крафтовое — пиво, отрицая традиционные правила в этой отрасли. И без устали колесили по Великобритании, предлагая свой товар крупным ритейлерам.

Деньги на развитие друзья собирали с помощью краудфандинга. Их активность породила интерес к крафтовому пиву, вдохновила тысячи пивоваров по всему миру. А Уотт и его друг превратили хобби в большой бизнес. В 2020 году собираются перейти от IPA к IPO.

1/1

Джастин Кан: создал индустрию киберстриминга
Twitch, 36 лет

В 2007 году Джастин Кан с тремя приятелями провел эксперимент: девять месяцев он транслировал видео о своей жизни в режиме реального времени. Эта затея вызвала ажиотаж, собрала большую аудиторию. И друзья создали площадку, где стримить могли все. А в 2011 году выделили гейминг-контент в отдельную платформу — Twitch.

Уже через два года месячная аудитория геймерского сервиса составила 45 млн человек, а вскоре его купил Amazon за $970 млн. Сейчас это самая популярная платформа для стриминга в мире. Рынок масштабный и быстро растет: в 2018 году его объем был $10 млрд, а в этом должен увеличиться еще на $3 млрд.

1/1

Роб Райнхарт: изобрел еду будущего
Soylent, 30 лет

Райнхарт придумал Soylent из-за того, что ему надоело тратить много времени и денег на еду. Вместе с друзьями он изобрел порошок, который нужно развести водой. В получившейся жидкости — все нужные белки, жиры, витамины и другие элементы.

Soylent взорвал рынок, став одним из главных претендентов на звание еды будущего. Компания рассчитывает превратить его в продукт ежедневного спроса и уже договорилась о продажах в Walmart, Amazon и на площадках других крупных ритейлеров. Хотя конкуренты не дремлют: компания Huel привлекает инвестиции на аналогичный продукт, а Beyond Meat и Impossible Foods вовсю производят искусственное мясо.

1/1

Виталий Бутерин: открыл новые возможности блокчейна
Ethereum, 25 лет

Уроженца Коломны в блокчейн-мире называют гением. Он создал платформу смарт-контрактов Ethereum и эфир — самую популярную криптовалюту в мире после биткоина (его рыночная капитализация — $9 млрд).

Сам Виталий Бутерин не называет себя предпринимателем, но именно смарт-контракты вывели индустрию блокчейна на новый уровень: это электронный протокол, обеспечивающий выполнение условий договора двумя сторонами. Платформа Ethereum сделала возможным их массовое использование. И тут же стали появляться новые площадки для составления смарт-контрактов. Даже Microsoft выпустил набор инструментов для создания контрактов на базе Ethereum.

Прошедшие трансляции

Я устал. Я ухожу. Как выйти из бизнеса, если вы — его основатель

Путь инвестора в эпоху торговых войн и экономических потрясений

Бизнес напрокат: как создать успешную франшизу

До онлайн-трансляции осталось

дней

часов

минут

Зарабатывать на бренде, оставляя всю «реальную» работу кому-то другому, легко только на первый взгляд. Как построить и развивать бренд, который способен обеспечить продажи одним именем? Как обеспечить и контролировать единые стандарты для франчайзи? Как запустить франшизу в новом сегменте или другой стране? Ответы на эти и другие вопросы о тонкостях франшизного бизнеса — в новом выпуске Business Talk с владельцами успешных российских франшиз.

Business Talk — цикл публичных дискуссий «Сбербанка Первого» о бизнесе и инвестициях с экспертами индустрии

Дискуссия «Бизнес напрокат: как создать успешную франшизу».
Самое интересное

Что нужно, чтобы успешно продвигать свою франшизу? Какие франшизы сейчас наиболее прибыльны и популярны? Как правильно выбирать партнеров? В новом выпуске совместного проекта РБК и «Сбербанка Первого» Business Talk эти и другие вопросы обсудили основатели и руководители самых известных франчайзинговых проектов в России.

1/1

Каковы особенности российского рынка франчайзинга?

Призрак кризиса в российской экономике и чувство неопределенности подталкивает предпринимателей к использованию проверенных бизнес-моделей. В этих условиях стать частью раскрученной сети — купить франшизу — простое и надежное решение.

Если брать мировую статистику, то в течение первых пяти лет после покупки франшизы выживают 85% франчайзи, говорит исполнительный директор Российской ассоциации франчайзинга Юрий Михайличенко. Это подтверждается американскими, европейскими, азиатскими исследованиями. Статистика по самостоятельно открытым стартапам хуже: через пять лет после запуска продолжают работать только 15% компаний.

Но с российскими реалиями эта статистика не коррелирует. С одной стороны, в стране отмечается бурный рост спроса и предложения франшиз, с другой, 70% компаний, открытых по франшизе, закрываются в первые год-два. Но, по мнению генерального директора сети детских садов Sun School Надежды Фокиной, в этом виноваты прежде всего основатели франшиз, безответственно подошедшие к их запуску и не имеющие достаточно опыта в масштабировании собственного бизнеса. «70% франчайзи умирают у тех, кто франшизу только запустил, не проработав как следует», — утверждает она.

Завышенные ожидания покупателей франшиз тоже могут потопить их бизнес: не всегда франчайзи верно представляют, какого объема усилий потребует от них запуск бизнеса, пусть даже открытого по отработанной технологии.

1/1

Как стать успешным франчайзером?

И если вы владеете и руководите успешной компанией, это еще не значит, что в вашем распоряжении готовый франчайзинговый продукт. Ваш бизнес может оказаться совершенно не приспособленным для «пересадки» в чужую почву. Как считает директор по франчайзингу «Инвитро» Андрей Кондратюкин, для того чтобы запустить успешную франшизу, достаточно двух вещей: наличия прибыльной бизнес-модели и возможности быстро ее масштабировать. Он приводит такой пример успешного бизнеса, который невозможно превратить во франшизу: «Завод „Феррари“ можно по франшизе продать? Нет. Ценность его как раз в том, что это уникальное предприятие, которое делает автомобили в небольших количествах». Если заводы «Феррари» будут открыты в каждом втором городе, уникальность бренда размоется и он потеряет свое конкурентное преимущество.

Компании с успешными франшизами, напротив, часто изначально закладывают в свою модель масштабирование через партнерскую сеть. Пример — «1С». На данный момент это самая большая по количеству франчайзи компания в России. «Продукт и партнерская сеть задумывались одновременно, — вспоминает ее основатель и директор Борис Нуралиев. — Мы сразу решили, что будем делать франчайзинг, создавать продукт, который программируется, и сеть, которая его будет распространять и использовать». Сегодня в головной компании «1С» работают около 1500 человек, а инженеров, занимающихся установкой и обслуживанием продуктов по франшизе, — более 300 тысяч по всей России. Создать IT-компанию такого размера и управлять ею по другой, не партнерской, модели было бы невозможно, считает Нуралиев.

Чтобы быть успешным, франчайзер в России должен гиперопекать партнеров, говорит Надежда Фокина. У Sun School большие расходы на управляющую компанию, и, по словам Фокиной, они оправданны: без постоянного мониторинга и поддержки со стороны франчайзера обеспечить высокий стандарт предоставляемой услуги, а значит, оставаться конкурентоспособным невозможно.

1/1

Какие франшизы самые прибыльные в России?

Отраслевое деление рынка франчайзинга в России примерно соответствует общей структуре российского малого бизнеса: 35% — продажа услуг населению и бизнесу, 33% — розничная торговля, 21% — общественное питание. По прибыльности в топ-5 франшиз за 2018 год вошли: два агентства недвижимости, две пиццерии, а на первом месте — компания IQ007, специализирующаяся на создании детских центров для обучения скорочтению. Средняя годовая прибыль с одной точки в ее сети — 11,4 млн рублей.

«IQ007 — это очень хороший бизнес, — признает Надежда Фокина. — Но у них немного другая бизнес-модель. У нас же — детские сады, без которых мамы и папы не могут жить. И сейчас на рынке появляется много новых игроков, нам приходится прикладывать еще больше усилий и вкладываться в продвижение, чтобы снова отстраиваться от конкурентов и оставаться первыми».

Остальные участники дискуссии также признают, что продажа сложных услуг — выгодный бизнес. Он не требует больших вложений в ремонт помещений, регулярных закупок и необходимости привлекать подрядчиков, которые могут подвести. Вся добавленная стоимость генерируется силами квалифицированного персонала. Но успех и, как следствие, прибыльность такого бизнеса во многом зависят от того, насколько хорошо отдел маркетинга головной компании сформулировал и донес до клиента ценность предлагаемых услуг.

1/1

Как выбирать франчайзи?

Успешные франчайзи — залог дальнейшего развития сети и лучший инструмент продвижения франшизы. А закрытые франчайзи — прямые и репутационные убытки франчайзера. Поэтому так важно свести к минимуму ошибки при выборе франчайзи-партнеров.

По мнению Андрея Кондратюкина, важно, чтобы покупатель франшизы уже имел опыт в реальном бизнесе: «Такие люди сразу на коленке прикинут, какая может быть выручка, какая нужна площадь помещения, сколько будет стоить аренда. То есть они уже знают, что и как они сделают и сколько заработают. А все вопросы задают по делу: кто подбирает персонал, кто дает рекламу, на чьей стороне IT-сопровождение. Вот таким мы продаем с удовольствием. С удовольствием продаем тем, кто уже открыл один или два наших центра: у нас где-то 60% продаж тем, кто уже имеет франшизу „Инвитро“».

Снизить требования к франчайзи помогает всё та же гиперопека, считает Надежда Фокина. Когда франчайзер берет на себя наиболее ответственные участки работы, то всё, что нужно от франчайзи на старте, — деньги и желание. «Мы сами находим помещения для садиков и показываем по каждому из них подробную финансовую модель, — объясняет Фокина. — Мы единственные в России, у кого прописано в договоре, что если мы не находим помещение, то мы возвращаем все деньги».

Желанным клиентом для франчайзера является и бывший или действующий топ-менеджер, но — если он планирует отойти от дел. Совмещать владение франшизой и работу по найму можно, объяснил Кондратюкин. Но полноценно руководить партнерской точкой, отвечать за ее операционную деятельность и параллельно трудиться в другом месте не получится.

1/1

Может ли франчайзер гарантировать франчайзи прибыль?

Стать предпринимателем всё равно непросто. Поэтому при продаже франшизы добросовестный франчайзер никогда не станет говорить партнеру, что его бизнес будет гарантированно доходным. Маркетинговая поддержка и подробные консультации франчайзера уменьшают риск неудачи, но не могут служить гарантией успеха.

«Мы не можем обещать франчайзи, что он выйдет в прибыль и будет вечно богат. Бизнес по франшизе работает по тем же законам, что и любой другой обычный бизнес, — признается сооснователь сети бьюти-баров G.Bar и сервиса проката платьев Oh My Look! Лера Бородина. — В плохом сценарии вы будете болтаться в нуле, в хорошем вы сможете зарабатывать 500 тысяч рублей в месяц». По ее словам, успех зависит от множества факторов: можно прикладывать массу усилий, буквально жить на работе, но быть неэффективным, а значит, ничего не зарабатывать.

Основатель сети барбершопов TOPGUN Алексей Локонцев еще более категоричен: «Когда потенциальный партнер начинает спрашивать в разговоре по три раза: „Какую я буду прибыль получать?“, я заканчиваю разговор и говорю: „Не звоните мне больше никогда“. Потому что прибыль полностью зависит от вас, я даю хороший инструмент, который мощно рекламирую, ваша задача — научиться в нём зарабатывать».

Спикеры

Борис Нуралиев

Основатель и директор «1С»

В 1991 году создал компанию «1С». Сегодня программами «1С:Предприятие» для бизнеса пользуются более 1,5 млн организаций, их внедряют более 7500 франчайзи, и еще более 700 оказывают услуги по аутсорсингу учета. Это крупнейшая в России франшиза.

Алексей Локонцев

Основатель сети барбершопов TOPGUN

Первый барбершоп открыл в 2014 году в Туле после того, как московский салон красоты отказал ему во франшизе. Сейчас в сети TOPGUN больше 300 салонов по всей России. Большая часть — по франшизе.

Андрей Кондратюкин

Директор по франчайзингу «Инвитро»

«Инвитро» — одна из крупнейших медицинских компаний России. Ее франшиза запущена в 2005 году. Сегодня в сеть компании входит более 1300 медицинских офисов по всей России и в пяти странах мира.

Лера Бородина

Сооснователь сети бьюти-баров G.Bar

Киевский проект салонов красоты G.Bar был запущен в 2015 году. За несколько лет сеть выросла до 32 точек и значительно расширила географию: франшиза продана уже в 10 стран, в том числе в США.

Юрий Михайличенко

Исполнительный директор Российской ассоциации франчайзинга (РАФ)

РАФ занимается созданием в России благоприятной экономической и правовой среды для распространения франчайзинга. Юрий, юрист по образованию, возглавляет эту организацию с 2010 года.

Надежда Фокина

Генеральный директор сети детских садов Sun School

Сеть билингвальных детских садов Sun School существует с 2013 года. В нее входит 81 филиал, 79 открыты партнерами. По версии Forbes, это одна из самых выгодных франшиз 2019-го в России.

Элина Тихонова

Ведущая диалогов о бизнесе и инвестициях Business Talk

7 известных и успешных российских франшиз

1/1

«1C»: IT-франшиза с историей

Основатель «1С» Борис Нуралиев начал развивать продажи через партнерскую сеть еще тридцать лет назад. Гениальная идея пришла в голову случайно. В конце 1980-х Нуралиев зарабатывал на продаже и установке программы для связи компьютеров через телеграф. Для выполнения одного заказа ему пришлось лететь в Якутию. Закончив, Нуралиев вернулся в Москву — и тут же получил из Якутии новый заказ. Лететь обратно не хотелось, и он попросил двух якутских программистов выполнить работу — за половину стоимости.

Компания «1С», один из российских лидеров на рынке разработки и внедрения систем для автоматизации бухгалтерии и документооборота, была основана в первой половине 1990-х. Франшизу было решено начать продавать практически сразу.
Сейчас у компании самая большая партнерская сеть в России: почти 9 тысяч действующих франчайзинговых контрактов по данным на конец 2018-го.

1/1

«Инвитро»: одна из старейших медицинских франшиз

Александр Островский — глава и владелец «Инвитро», специализирующейся на лабораторной диагностике, по профессии врач-реаниматолог. В бизнесе он давно. Начинал с продаж медицинского оборудования, но быстро перепрофилировался на проведение лабораторных медицинских анализов: сначала их проводили на аутсорсе для клиник, а потом открыли и собственные пункты забора биоматериала у частных лиц. Так компания стала популярной и известной.

Первая франшиза на создание пункта анализов была продана в 2005 году. Сейчас под вывеской «Инвитро» работает больше 1,1 точек — это самая большая диагностическая сеть в России. Из них 662 пункта — по франшизе. Команда «Инвитро» помогает франчайзи на всех этапах: от анализа расходов на запуск до поиска и обучения сотрудников. Единственное требование — соблюдение корпоративных правил, за этим постоянно следят «тайные покупатели».

1/1

«Додо Пицца»: технологичный фастфуд из провинции

Федор Овчинников открыл первую «Додо Пицца» в 2011 году в своем родном Сыктывкаре, а первую франшизу продал уже через год. В 2016 году компания начала продавать ее и за рубеж, в том числе в Китай и США. Так за восемь лет была построена международная фастфуд-империя: сейчас в нее входит больше 500 «Додо Пицц». Почти все они открыты по франшизе.

Франшиза «Додо» не из дешевых, минимальные инвестиции в открытие одной точки — 8 млн руб. Взамен франчайзи получают отточенную технологию, благодаря которой любой сотрудник в любой пиццерии может приготовить одинаковую по вкусу пиццу. И становится частью большого и открытого комьюнити: компания известна открытой системой управления, которая позволяет владельцам пиццерий видеть результаты друг друга и обмениваться опытом.

1/1

Fit Service: общероссийская франшиза автосервисов без паушального взноса

Сергей Кизеев создал сеть автосервисных центров Fit Service в 2008 году, чтобы расширить каналы сбыта для основного бизнеса — дистрибьютора автомобильных запчастей ROSSKO. Идею подсмотрели за рубежом: в Европе и США автозапчасти продаются не через специализированные магазины, а через автосалоны вместе с услугами по техосмотру и ремонту. Первые точки Fit Service компания Кизеева открывала самостоятельно. Но для быстрого масштабирования бизнеса на всю Россию решено было создать франшизу. Ее продажи начались в 2013 году.

По данным за 2018 год, сеть состояла из 151 автосалона: только 12 из них принадлежали головной компании, остальные открыли партнеры. И до конца года компания планировала открыть еще 178 точек. Главная особенность франшизы Fit Service — отсутствие паушального взноса. Вместо этого франчайзи платят головной компании за запчасти.

1/1

«220 Вольт»: магазины электроинструментов в нескольких форматах на выбор

В 2006 году, когда была продана первая франшиза магазина электроинструментов «220 Вольт», сеть компании насчитывала всего 20 точек. А спустя двенадцать лет, в 2018-м, в России, Белоруссии и Казахстане было уже 230 магазинов «220 Вольт», причем 131 из них был открыт по партнерским контрактам.

Отличительная черта франшизы — несколько форматов магазинов. Под брендом «220 Вольт» можно открыть: стандартный магазин площадью до 100 кв. м, небольшую торговую точку на 50 кв. м или сервисный центр по ремонту электрооборудования. Первоначальные инвестиции в полноценный магазин — от 3,1 млн руб. Полностью окупятся они, как обещает франчайзер, за год.

1/1

«Шоколадница»: франшиза кафе со строгой системой качества

У «Шоколадницы», по отзывам франчайзи, одна из самых строгих систем контроля: головной офис участвует в выборе помещения для кафе, техники, даже посуды. Потом раз в квартал устраивает проверки, по результатам которых составляется общий рейтинг партнеров. Пространства для маневров с «Шоколадницей» мало, но расторгнутых контрактов с франчайзи почти нет.

Первая франшиза «Шоколадницы» была продана в 2009 году, и с тех пор компания регулярно попадает в рейтинги лучших франшиз страны. Стартовые вложения в одно кафе — 2,5 млн руб. При средней рентабельности в 10–15% реальный срок окупаемости составляет от двух лет. Сейчас открыто 511 заведений, из них 400 компания управляет самостоятельно. Но сообщалось, что сейчас «Шоколадница» активно работает над модернизацией партнерской модели и собирается передать франчайзи около 100 собственных точек.

1/1

«Чемпионика»: быстро растущая сеть детских футбольных клубов

Компанию в 2013 году создал выпускник Гарварда Евгений Кудрявцев. Еще в Штатах он познакомился с создателем детской школы Soccer Shots, которая за пятнадцать лет открыла сотни точек по франшизе. Евгений этим вдохновился и, вернувшись в Россию, вместе с друзьями открыл свою собственную футбольную школу для мальчиков и девочек от трех лет. А первого франчайзи он нашел уже через год.

Сейчас по всей стране действует больше 630 «Чемпионик». И все они управляются по франшизе: 60 собственных футбольных школ под этим брендом Евгений передал партнерам в 2018 году. Росту сети способствуют доступность и быстрая окупаемость франшизы. Инвестиции в открытие одной школы составляют меньше 1 млн руб., а отобьются они, как утверждает франчайзер, всего за четыре месяца.

Прошедшие трансляции

Я устал. Я ухожу. Как выйти из бизнеса, если вы — его основатель

Путь инвестора в эпоху торговых войн и экономических потрясений

Перейти черту: карьера или свой бизнес?

16+

До онлайн-трансляции осталось

дней

часов

минут

Спасибо! Вы успешно зарегистрировались на онлайн-трансляцию.

Карьера или собственный бизнес — вопрос почти риторический и не такой простой, как кажется на первый взгляд. Почему всё больше топ-менеджеров открывают свое дело и почему те, кто ушел в свободное плавание, иногда возвращаются в работу по найму? Как подготовиться к суровой реальности предпринимательства и понять, готов ли ты к ней вообще? Возможно ли совмещать руководящую позицию в корпорации и развитие собственного стартапа? Эти и другие вопросы обсудим с героями пятого выпуска Business Talk — людьми, которые побывали по обе стороны черты.

Business Talk — цикл публичных дискуссий «Сбербанка Первого» о бизнесе и инвестициях с экспертами индустрии

Дискуссия «Перейти черту: карьера или свой бизнес?»: самое интересное

Половина топ-менеджеров рано или поздно задумываются о том, чтобы оставить карьеру и начать собственный бизнес, подсчитало кадровое агентство «Контакт». В новом выпуске Business Talk мы обсуждаем, почему руководители высшего звена отказываются от идеальных условий в корпорациях, когда у них есть свобода, деньги, статус и возможность самореализации, и начинают новое дело с непредсказуемым результатом.

1/1

Что заставляет руководителей оставить успешную карьеру ради собственного бизнеса?

Большинство топ-менеджеров к 47–50 годам достигают «стеклянного потолка» в карьере, уверена рекрутер Алёна Владимирская. Человек оказывается в ситуации, когда продолжение карьеры видится невозможным или бессмысленным. Более высокой позиции уже не достичь, остается либо сидеть на текущей должности и ждать смены, которая обязательно придет, либо делать что-то свое. По этой причине многие пробуют свои силы в бизнесе, через два-три года выясняют, что это совсем не то, чего они ожидали, и возвращаются в наём. Таким образом, переход в собственный бизнес — это способ приобрести новые навыки и преодолеть «стеклянный потолок».

Дело не только в «стеклянном потолке», добавляет Михаил Кучмент. Рынок меняется, как и поведение людей. Появляются новые возможности. Например, теперь есть новая большая категория самозанятых, работающих на себя. Это не наемные работники, они не ходят в офис и не имеют фиксированного рабочего времени. Это и не классические предприниматели, так как они никого не нанимают. Но они могут вырасти в предпринимателей, получив опыт в «свободном плавании».

1/1

Как решиться уйти из найма и основать собственное дело?

Для этого требуется совпадение нескольких факторов, убежден Михаил Кучмент. Важно желание развиваться и потребность в новых челленджах. При этом решение об уходе с руководящей позиции должно быть полностью продуманным. Нужны достаточные финансовые ресурсы. Не менее важно, чтобы человек был еще в активном возрасте, когда есть возможность рисковать и совершать ошибки.

Роман Василян уверен, что триггером для перехода в бизнес становится достижение определенного предела развития на менеджерской позиции. Важно видеть возможности, которые показывает рынок, и понимать, как они могут быть реализованы. Для этого нужны деньги, позволяющие рискнуть и попробовать.

Борис Голиков считает, что при работе по найму мотивация ниже, чем в собственном бизнесе. В корпорации не все твои идеи находят отклик у руководства и не всегда есть возможность их реализовать. Много усилий уходит не на решение задач, а на продвижение собственных идей: «Бороться, объясняя, что ты хочешь сделать». В этом смысле предпринимательство — более интересная среда, которая воспринимается как творчество.

1/1

Может быть, всё дело в желании единолично управлять корпорацией? Достаточно ли стать зампредом правления, чтобы не задумываться о своем бизнесе?

Борис Голиков уверен, что для наемного топ-менеджера привычно, что в компании всегда есть кто-то выше. С ним согласен Роман Василян: есть акционеры и есть менеджеры, и это чаще всего разведено.

Алёна Владимирская настаивает, что для реализации амбиций нужно оставаться в топовом найме. Визитка топ-менеджера с солидной должностью в известной компании открывает ее владельцу любые двери. В этом смысле уход топ-менеджера в собственный бизнес снижает его статус. Для людей, которые раньше охотно вели с ним дела, готовы были под него подстраиваться, он теперь не представляет интереса.

Михаил Кучмент добавляет, что крупная известная компания — это сильная экосистема, и топ-менеджер всегда чувствует за собой эту силу. Уход в собственный бизнес в этом плане всегда шаг назад. Но он необходим для того, чтобы в дальнейшем сделать несколько шагов вперед. Для этого предприниматель должен четко представлять, чего он хочет добиться в будущем, где он хочет оказаться через двадцать-тридцать лет.

1/1

Почему бизнес, основанный успешными топ-менеджерами, проваливается? Чего им не хватает для успеха?

Роман Василян и Борис Голиков убеждены, что всё дело в удаче. Михаил Кучмент возражает: удача — это важный, но далеко не главный фактор успеха. Можно сказать, что удачливые компании вовремя почувствовали новый тренд рынка и использовали возможность. Но для этого нужно думать о потребностях клиента, анализировать и вовремя «нажать педаль газа». Есть много важных качеств для своего дела: высокий уровень энергии, способность к сверхусилиям, умение быстро принимать решения, привлекать таланты. Если же всё списывать на удачу, это нивелирует успех тех, кто достиг его огромным трудом.

Алёна Владимирская уверена, что невозможно проверить свои предпринимательские способности, оставаясь в корпорации. Можно сделать это, только перейдя грань между наемной работой и бизнесом. Стартап в рамках большой компании, такой как «Яндекс», Mail.ru или Сбербанк, — это половина шага к предпринимательству, возможность прикинуть ситуацию, частично ее проверить.

1/1

Можно ли совмещать наемную работу и собственный бизнес?

Роман Василян считает, что это выглядит как коррупция, когда наемный работник использует ресурсы компании для собственного бизнеса.

По мнению Михаила Кучмента, многое зависит от степени вовлеченности сотрудника в бизнес. Можно быть пассивным инвестором, и это не мешает основной работе. В другой ситуации собственный бизнес требует много времени, усилий и внимания. Человек думает уже не о своей карьере топ-менеджера, а о бизнесе. Такая ситуация не может быть долгосрочной. Кроме того, это нечестно по отношению к работодателю — в таком случае лучше полностью уйти в бизнес. Нет никакой проблемы в том, чтобы вернуться в наём, если бизнес окажется неудачным.

Алёна Владимирская вспоминает собственную историю, как уходила в свой бизнес, при этом у нее был открытый оффер в течение года. Роман Василян вернулся в наём после двух лет в бизнесе.

1/1

Как удержать топ-менеджеров от ухода в собственный бизнес и легко ли переманить в свое дело ценных специалистов?

Михаил Кучмент: из хорошей компании не так просто переманить людей, так как им предоставляются долгосрочные конкурентные преимущества. Даже если на другом месте предлагают зарплату вдвое больше. Но важно поддерживать в компании предпринимательскую культуру: именно она позволит не просто удерживать таланты, а привлекать новых звезд, что даже важнее. Так как предпринимательство — это не про количество акций, это образ мышления.

Алёна Владимирская предостерегает, что сотрудников часто переманивают новыми челленджами и опционами. Деньги не главное. Если построить правильную систему мотивации, переманить можно кого угодно.

1/1

К чему вы не были готовы в собственном бизнесе?

Роман Василян утверждает, что был готов ко всему. Он понимал, что его ждет, и получил именно это. Неожиданным стало одиночество, когда нельзя переложить ответственность на вышестоящее начальство и не с кем поделиться мыслями. «Дальше уже никого нет, ты уже акционер, ты должен принимать решения по-любому».

Михаил Кучмент рассказывает, что некоторые аспекты оказались более сложными, чем он предполагал. Во-первых, это ответственность перед сотрудниками, которые верили в его личный бренд. Во-вторых, постоянное и пристальное внимание медиа к его персоне и компании.

Алёна Владимирская оказалась не готова к тому, что большая часть команды осталась с партнером при разделе бизнеса. И еще больше удивилась, когда половина ушедших людей через год захотели вернуться и работать с ней. Тогда она поняла, что любой сотрудник может в какой-то момент предать, но это не значит, что с ним не нужно работать.

Спикеры

Алёна Владимирская

Основатель карьерного сервиса Careefan, рекрутер, карьерный консультант

Рекрутер с 17-летним опытом работы. Возглавляла рекрутмент в Mail.ru Group, затем сделала несколько собственных проектов: агентство «Талантинг» и Pruffi Friends, платформу карьерных консультантов «Антирабство». Обладатель премии «HR-бренд года».

Роман Василян

Управляющий директор проекта «Совесть», сооснователь RapidSoft

С 2001 года работал на топ-должностях в крупных компаниях: пять лет возглавлял операционную деятельность в России разработчика игр Reaxion, создал программы лояльности «Связного» и банка «Связной» и управлял ими. В 2014 году ушел из найма делать свой стартап RapidSoft — SaaS-сервис для банков по запуску программ лояльности. Не успев набрать достаточную для развития клиентскую базу, закрыл бизнес и вернулся в «Связной». Весной 2016 года пришел в Qiwi, где запустил проект «Совесть».

Михаил Кучмент

Сооснователь Hoff, «Предприниматель года» в России по версии EY (2017)

Начал карьеру в компании Samsung Electronics в 1994 году, где прошел путь от ассистента менеджера до руководителя отдела продаж бытовой техники и электроники. В 2002 году перешел в компанию «М.Видео», где являлся коммерческим директором и миноритарным акционером. В 2008 году совместно с экс-владельцем «М.Видео» Александром Зайонцем основал компанию Hoff, торгующую мебелью и товарами для дома. Сегодня Hoff является лидирующим российским ритейлером в сегменте мебели и товаров для дома.

Борис Голиков

Основатель YouDrive, бывший генеральный директор Guru Corporation

Предприниматель, основатель и генеральный директор стартапов Fidel.ru и Tracks Flow, которые успешно продал. В 2014 году вернулся в бизнес через наем и управлял медиахолдингом Guru Corporation. В 2015 году основал каршеринг YouDrive, контрольный пакет которого в августе купила Mail.ru Group.

Элина Тихонова

Ведущая диалогов о бизнесе и инвестициях Business Talk

9 перспективных направлений для создания бизнеса

Рассказываем, какие потребительские сферы обещают быстрый рост. Присмотритесь к ним, если мечтаете открыть свой бизнес.

1/1

Теория «голубого океана»

Профессора бизнес-школы INSEAD Ким Чан и Рене Моборн в 2005 году сформулировали концепцию «голубого океана». «Голубыми океанами» называют рынки, где отсутствует конкуренция — в противоположность «красным океанам», рынкам, уже заполненным предложениями. Другими словами, выбирая сферу для создания нового бизнеса, смотрите, не что хорошо продается сегодня, а что может хорошо продаваться завтра.

Чтобы сформировать свой «голубой океан», найдите незакрытые или новые потребности у большой аудитории и сделайте продукт, который эти потребности удовлетворит. Прорывные решения проще всего нащупать на стыке существующих рынков и технологий.

1/1

Сервисы персонального шопинга

Выбор повседневных товаров становится всё больше, при этом платежеспособная аудитория стремится тратить меньше времени на покупки. И ценит сервисы, которые берут на себя рутину регулярных покупок и муки выбора новых товаров.

Регулярная доставка товаров повседневного спроса, подобранных для покупателя алгоритмом или экспертом, — одна из перспективных ниш на этом рынке. Например, подписка на собранную косметологами и визажистами коробку с косметикой раз в три месяца. Или автоматический отбор из новых коллекций одежды, которая подойдет вашему типу фигуры и гардеробу.

1/1

Доставка продуктов питания и готовой еды

Вместе со скоростью жизни растет рынок доставки готовой еды в России. За 2018 год он, по данным NPD, прибавил 19%, а объем доставки продуктов ритейлерами вырос на 50%. Объем рынка доставки готовой еды в 2018 году составил 132 млрд рублей.

На этом рынке пока пустуют узкие ниши. Например, питание для диабетиков, веганов или детей разных возрастов.

1/1

Производство экологичной еды

Озабоченность людей собственным здоровьем и здоровьем планеты идут рука об руку: молодые потребители осознанно выбирают полезные и безопасные продукты. По данным ВЦИОМ, 39% россиян стараются есть здоровую пищу, еще 20% соблюдают какую-нибудь диету.

Формирование рынка экологически чистых продуктов питания только начинается: сейчас его объем около 7 млрд рублей. Россия вошла в десятку государств с самым большим ростом этого сектора. При этом в 2018 году всего 20% продаваемых экологичных продуктов питания производили отечественные компании.

1/1

Психотерапия и сервисы психологической поддержки

Со сменой поколений психологическая помощь здоровым людям начинает входить в норму. Почти четверть населения России (24%) допускает возможность обращения к психологу. Работа с психологом или психотерапевтом становится психологической гигиеной.

При этом у современных людей стало больше поводов для обращения за такой помощью. По данным ВЦИОМ, с 3% в 2010 году до 8% в 2019-м выросла доля граждан, которые испытывают стресс и психологические перегрузки постоянно.

Практикующие психотерапевты отмечают интерес к решению специфических проблем: семейной терапии, консультированию мам, одиноких людей, педагогов, врачей, бизнесменов. Перспективное направление для бизнеса — диджитал-решения, с помощью которых психологи и психотерапевты могут оказывать помощь удаленно.

1/1

Онлайн-образование

По данным «Яндекс.Кассы» и «Нетологии», рынок онлайн-образования ежегодно растет на 60%. 44% опрошенных испытывают нехватку профессиональных навыков. 40% не пробовали учиться онлайн, но допускают такую возможность в будущем.

«Барометр онлайн-образования» утверждает, что 47% бизнесменов, которые создали свои онлайн-курсы или школу, считают эту нишу высокодоходной. 42% создают онлайн-школы для взрослой аудитории, 26% — для специалистов. Детская ниша почти не охвачена, в ней работают только 8%. При этом, по данным «Исследования российского рынка онлайн-образования и образовательных технологий», 14% родителей уже готовы к обучению ребенка в формате онлайн, еще 45% «скорее допускают» такой формат дополнительного образования для своего ребенка.

1/1

Превентивная медицина

Поколение миллениалов меньше тратит на предметы роскоши и больше — на здоровье, в том числе превентивную медицину. По данным ЦБ РФ, количество договоров добровольного медицинского страхования в первом квартале 2019 года выросло на 37,2% по сравнению с тем же периодом 2018 года.

Рынок превентивной медицины — лабораторных исследований, диагностики и терапии — пока небольшой, но будет расти с увеличением продолжительности жизни и прогрессом в науке.

У тех, кто решит здесь работать, масса возможностей, от лабораторных услуг до персонализированных программ поддержания здоровья, в том числе для специализированных сегментов аудитории: спортсменов, пожилых, людей сидячих профессий и т. д. Эксперты также прочат большой потенциал сервисам телемедицины: дистанционным консультациям со специалистами, расшифровке анализов и т. п.

1/1

Рынок развлечений и организации досуга

Борьба за досуг потребителей переместилась из реального мира в цифровой. PwC прогнозирует рост сегментов киберигр, инструментов виртуальной реальности, OTT-видео вместо сервисов подписки, интернет-рекламы и видеоигр.

Общий объем российской индустрии развлечений и медиа в 2018 году составил $21,7 млрд, на 10% больше значения предыдущего года. Согласно прогнозу PwC, по итогам 2019 года объем рынка достигнет $23,6 млрд. Ожидаемый в 2018–2023 годах среднегодовой темп роста российской индустрии развлечений и медиа составил 6,5%.

1/1

Наложение функций, слияние и смешение сфер = новые продукты

Мало примерить чужой опыт и прочесть кейсы, нужно думать о создании оригинального продукта на стыке потребностей аудитории и трендов рынка.

Стартапы экспериментируют с новыми форматами продаж (поп-ап-точки, торговля и услуги в передвижных траках, «бары» одной услуги), смешением сегментов (превращение премиальных товаров и услуг в массовые с помощью технологий) и ищут новые группы потребителей. Например, бум сервисов доставки еды создает спрос на экипировку и транспорт для курьеров, а учителям онлайн-школ нужны новые методики преподавания, пока не стандартизованные.

Прошедшие трансляции